マンション 売る

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販売戦略を立て販売活動を実施

不動産会社(仲介業者)が決定し、
媒介契約も決定し、価格戦略も決定したら、
いよいよ販売戦略を立てて実際に販売活動を実施していく事になります。

 

販売戦略というのは、
あなたのマンションをいかに高く売るか、
その為に情報をいかに拡散させて見込み客を集めるかがポイントになります。

 

あなたのマンションは

 

・どんな特徴(個性)があるのか
・どのくらいの期間で売却するのか
・どんな広告媒体を利用し宣伝するのか
・内覧会はどのようにしていくのか

 

などあなたの想いはもちろん、
買い手の立場になって宣伝していく必要があります。

 

具体的な販売媒体としては

 

・【レインズ】に登録する
・新聞折り込みチラシ
・ポスティングチラシ
・【マイソク】
・DM(買い手リスト&近隣不動産会社)
・店頭掲示
・紹介
・インターネット
(ホームページ・ポータルサイト・不動産売却一括サイト・PPC・メルマガ・オークション)
・【内覧会】

 

などがあります。

 

 

最近ではオークションスタイルも盛んになっているので、
ありとあらゆる手段を使って販売活動をしていきます。

 

 

不動産会社は一般人に受け入れられる標準的なマンションは
販売しやすいということで好まれていました。

 

しかし最近ではより個性的なマンションは「希少性」という
人間の心理をついて高く売れる場合があります。

 

例えば一般的な間取りのマンションの場合、
希少性がないので築年数や立地で差別化を図りますが、

 

リフォームをして個性的な間取りのマンションは
一般受けはしませんが、
買主のニーズにマッチしていたらここでしか買えないという
心理が働き高くても買いたいとなるわけです。

 

このようにあなたのマンションの状態を見て、
どうしたら買主が買いたいと思うか、
アピールポイントを見つけてくれる不動産会社の担当者が
いると販売戦略はスムーズに進みます。

 

その為には「Bよい不動産会社(仲介業者)選び方」で後述しますが
よい担当者と出会うことが大切になります。

 

誠意をもって、
あなたのマンションを全力で高く売ろうと努力してくれる
担当者の力はなによりも大切になります。

 

 

具体的には「Aマンションを高く売る方法」と「Bよい不動産会社(仲介業者)選び方」をご覧ください。

 

 

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