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ここまでで誠実な人柄で宅地建物取引主任者など資格を持ったスキルの高い担当者と出会うことが出来たとします。

 

次に重要なのがマーケティング力に強い事です。

 

マーケティングとは簡単に説明すると、
誰にどんな価値を提供し対価を頂く事です。

 

 

今回の場合で説明すると、
マンションを買いたいと思っている人はどのようなお困りごとがあり、
そのお困りごとを解決する価値(マンション)を提供していく。
そしてマンションを買ったことで問題が解決しお金を支払うことを言います。

 

そこにはいろいろな要素があります。

 

まず誰の問題を解決していくのか(市場調査・ターゲット選定)
      ↓
どんな問題を解決していくのか(分析・強み)
      ↓
その問題をどうすれば解決できるか(商品戦略)
      ↓
どうしたら困った人に知らせる事ができるのか(広告・宣伝・販売促進)
      ↓
どうしたら購入していただけるか(集客・接客・コミュニケーション)
      ↓
どうしたら次につながるか(顧客情報管理)

 

 

ざっくりと流れを説明しましたが、
特に中古マンションの売却となると高額商品になりますので、
マーケティングのスキルは必須になります。

 

インターネットでの集客はもちろん、
マイソクの作成技術の高さも重要です。

 

このあたりは
【販売戦略を立て販売活動実施】
【販売戦略を決める】
【宣伝広告&内覧会】

 

を参考にして下さい。

 

 

>>>選んではいけない不動産会社(仲介業者)


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