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買手が中古マンションを買う理由

あなたがマンションを売ろうと思った時に
陥りやすいミスとして

 

・駅から近い所にマンションがあります!
・間取りも住みやすくなっています!
・近隣にはスーパーがたくさんあって生活しやすいです!

 

といった売手の立場で考えてしまう事です。

 

 

あなたは自分のニーズにマッチしたそのマンションを購入したわけですが、
他の人が見た場合に必ずしもニーズがマッチしている訳ではないという事を
理解しておく必要があります。

 

 

例えば買手のニーズが

 

・駅から遠くても静かなところに住みたい
・一人で住むので間取りは重視していない
・食事は外食するのでスーパーより居酒屋がある方が嬉しい

 

とかさまざまです。

 

 

 

よって買主のターゲットを誰にするかを決める事が大切です。 

 

 

そのターゲットの人がどんな理由でマンションを買うを想定し
あなたのマンションを購入することで問題が解決したり、
ニーズを満たしていれば高く売れる可能性が高まります。

 

買手が重視しているポイントが

 

「エリア」なのか?
「広さ」なのか?
「間取り」なのか?
「地域」なのか?
「安さ」なのか?
「早く住みたい」なのか?

 

このターゲットについては不動産会社と相談していきながら決めていきましょう。

 

あなたのマンションの特徴を洗い出して、
どのターゲットに響くのか徹底的に考えていきましょう。

 

 

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