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中古マンション売却の宣伝広告と内覧会について

中古マンションを高く売却していくためには買手を見つけていかなければなりません。
その為には宣伝広告活動をして買手の目に触れる機会を増やす必要があります。
そうマーケティング力を駆使して販売していくのです。

 

マーケティングではAIDMAの法則があります。
あなたが物を買う時にいきなり買う事はあまりないと思います。(低額の衝動買いはありますが・・・。)

 

超高額のマンションをいきなり買う事は絶対に無いでしょう。

 

まずはマンションの存在を知って興味や関心を持ったら、
次に欲しいという感情が生まれます。
そして欲しいという感情が生まれると脳に記憶されるので、
思い切って内覧会に行こうという行動が生まれてきます。

 

 

この様に人が物を買うときには順番があるという事です。 

 

 

購入という行動をしてもらうための大前提として
「知ってもらう」ための施策が基本となるのです。

 

この章では不動産会社がどのように買手に知ってもらうための宣伝広告をしているのかを
宣伝広告と内覧会の視点で解説します。

 

 

 

 

1、宣伝広告

 

宣伝広告の代表としてインターネット広告が必須になります。

 

現在1人に一台のパソコンは当たり前ですし、
スマホやタブレットなどインターネットと触れ合う事が日常化しています。

 

最近ではテレビCMよりインターネット広告の方が効果が高いと言われています。

 

何かを調べる時や購入したい時はグーグルなどの検索エンジンに
言葉を入力することで全て調べる事が出来るようになりました。

 

マンションを買いたい人も、
一番最初はインターネットで検索をする確率は極めて高い事になります。

 

 

ではどのようにインターネットを利用し宣伝広告をするのでしょうか。

 

いろいろな方法がありますが、

 

まず出来るのは大手不動産会社数社のホームページにあなたのマンション物件を掲載してもらう事です。
また不動産のポータルサイトへの掲載や不動産売却一括査定サイトへの登録、
先ほど紹介したレインズへの登録、などやれることはたくさんあります。

 

 

次に定番のチラシです。

 

新聞折込やポスティングやDMなどアナログ媒体の活用です。
マンションの購入を考える人はある程度お金を持っている人です。
必然的に高齢の方が見込み客になります。
まだまだインターネットを使いこなせない高齢者もいますし、
手元にチラシを取っておく人もいますのでこのようなアナログ媒体も必須になります。

 

 

マイソク(販売用図面)を作る。

 

マイソクというのは実際に購入を検討している見込み客に
具体的な図面やメリット、ベネフィットなどをお知らせする媒体になります。

 

買手にとって有効な情報をわかりやすくインパクトを与える事で、
買いたいと思ってもらうための重要なツールになります。

 

またマイソクは買主だけではなく他の不動産会社への販促ツールとしても
役に立つので絶対に作る必要があります。

 

 

 

2、内覧会

 

先ほどインターネットやチラシ、DM、マイソクなどを駆使して
宣伝活動を行った結果、欲しいと思った買手が実際に行動として内覧会に足を運びます。
売手としては最大の売却のチャンスになります。

 

そこでいかにあなたのマンションを気に入ってもらえるかが勝負になります。

 

居住用のマンションを売却する場合は、
この内覧会の段階ではまだ売主はそのマンションに住んでいるケースがほとんどです。

 

現在生活しているマンションに見学をしてもらうことになりますので、
いろいろと準備をしておかなければなりません。

 

その準備とは

 

・いらないものは処分しお部屋をスッキリさせておく
・特に水回りなどお部屋を掃除する(ハウスクリーニングは効果的)
・電気をLEDなどに替えてお部屋を明るくする
・見学者の為のスリッパを用意する
・ご主人・子供・ペットはお部屋に入らないようにする
・見学者が来る前にお部屋の空気を入れ替える
・説明用のパネルを準備する
・買主の方と仲良くなる
・すべてのお部屋を見学できるようにする
・両隣や上下の階に住んでいる人の特徴を把握する
・マンションの管理体制も把握する
・近隣のお店や施設、学校などの情報を把握する

 

などがあります。

 

上記の事をしっかり準備しておくことで買手に住んでみたいと思わせる事が一番大切になります。

 

 

>>>ハウスクリーニングの必要性


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